{"id":8562,"date":"2017-11-14T07:43:32","date_gmt":"2017-11-14T06:43:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.4webs.es\/blog\/?p=8562"},"modified":"2017-11-14T09:09:26","modified_gmt":"2017-11-14T08:09:26","slug":"definir-una-estrategia-precios-blackfriday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.4webs.es\/blog\/definir-una-estrategia-precios-blackfriday","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir una estrategia de precios para el blackfriday"},"content":{"rendered":"

El pasado a\u00f1o, el Black Friday tuvo un importante porcentaje de ventas. Aunque se alcanz\u00f3 la espectacular cifra de 1.267 millones de euros, este a\u00f1o se espera superar, con un crecimiento estimado del 13% la venta de productos en las fechas en las que se lleva a cabo esta supuesta estrategia de reducci\u00f3n de precios en ciertos productos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el pricing?<\/h2>\n

Se trata de una fijaci\u00f3n de precios, muy importante en todas las estrategias de marketing. Es necesario definir el precio correcto de cada producto, as\u00ed como el rango de consumidores al que va dirigido. Tambi\u00e9n es muy importante determinar el tiempo de entrega<\/a> o de conclusi\u00f3n del ciclo de venta.<\/p>\n

Black Friday: llega el 24 de noviembre<\/h2>\n

El Black Friday para este a\u00f1o 2017 se ha fijado en el pr\u00f3ximo 24 de noviembre. A ello hay que sumar que casi todos los comercios tambi\u00e9n se apuntan al Ciber Monday. Es decir, en total son cuatro d\u00edas seguidos, que pueden suponer un buen empuj\u00f3n para las ventas. La mayor parte de los comercios y tiendas online en todo el mundo ya est\u00e1n elaborando sus estrategias de venta. Como hemos visto, el precio es el factor fundamental, pero hay m\u00e1s variables. Una cuesti\u00f3n muy importante a considerar es que se incrementan las ventas, pero tambi\u00e9n es elevado el aumento de la competencia. A continuaci\u00f3n un par de consejos para afrontar el Black Friday:<\/p>\n

Hay que dosificar la oferta de productos<\/h3>\n

No es efectivo realizar un descuento<\/a> de todos o la mayor parte de los productos en cat\u00e1logo. Es mucho mejor seleccionar algunos de ellos en cada d\u00eda de la campa\u00f1a, y presentarlos como una oferta exclusiva en ese d\u00eda. El anuncio debe ser cre\u00edble<\/strong>, realista e impactante<\/strong>, para que el consumidor tenga la sensaci\u00f3n de que debe aprovechar dicha promoci\u00f3n. Todav\u00eda es m\u00e1s efectivo ofrecer una serie limitada del producto, y cambiar al d\u00eda siguiente el objeto de venta con otra serie limitada. Esto genera un seguimiento del consumidor, y el temor de perder una oportunidad \u00fanica.<\/p>\n

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Descuento de hasta un 70% en Zona de Padel con motivo del Black Friday<\/figcaption><\/figure>\n

Hay mucho m\u00e1s que el precio<\/h3>\n

Los descuentos del 5 o del 10% no generan la expectaci\u00f3n suficiente. Eso puede esperarse de cualquier d\u00eda del a\u00f1o, pero no del Black Friday. En ese d\u00eda, el consumidor se siente movido por descuentos del 30 o del 40%<\/strong>. Adem\u00e1s del tema de precios, una buena estrategia es lanzar al mercado un producto<\/strong>, pero espec\u00edfico para esos d\u00edas<\/strong>. Y hace entender al cliente que despu\u00e9s de esos d\u00edas, el producto ya no estar\u00e1 disponible. Tambi\u00e9n funciona muy bien la oferta de env\u00edos gratis en esos d\u00edas.<\/p>\n

\"\"
Ejemplo de un descuento claro y realista en la tienda de productos para p\u00e1del Zona de P\u00e1del<\/figcaption><\/figure>\n

Publicidad suficiente<\/h3>\n

Todo este proceso de estrategia comercial para el Black Friday tiene que llegar a los clientes. Si no es as\u00ed, no habr\u00e1 servido para mucho. Es necesario realizar una publicidad combinada, en la propia web corporativa, en el email marketing, en foros y redes sociales, etc.<\/p>\n

La regla de la U<\/h3>\n

Se trata de una regla basada en la experiencia de a\u00f1os anteriores. Seg\u00fan ella, la mayor parte de las ventas se produce cuando comienza la campa\u00f1a, en los primeros momentos. Poco a poco, el nivel de ventas ir\u00e1 bajando, y de nuevo se incrementar\u00e1 justo en los \u00faltimos momentos de la campa\u00f1a. Entre otras cosas, por el temor a no aprovechar la oferta. Seg\u00fan esto, el principio y el final de la campa\u00f1a son los dos momentos \u00f3ptimos<\/strong> para impactar en el consumidor.<\/p>\n

Una base de clientes<\/h3>\n

Una vez que se haya definido la estrategia para el Black Friday, es preciso configurar una base de clientes. Es muy positivo conseguir que nuevos usuarios entren en tu cartera comercial<\/strong>, y disponer de su correo electr\u00f3nico para una provechosa comunicaci\u00f3n. Esto no solo servir\u00e1 para el Black Friday, sino para todo el a\u00f1o. Si tienes un blog, la publicaci\u00f3n de art\u00edculos muy interesantes<\/a> captar\u00e1 la atenci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n

Valoraci\u00f3n despu\u00e9s de la campa\u00f1a<\/h3>\n

Cuando la campa\u00f1a del Black Friday haya terminado, es necesario un per\u00edodo de reflexi\u00f3n. Se trata de evaluar los resultados obtenidos<\/strong>. No es solo calcular beneficios en dinero. Tambi\u00e9n hay que analizar los productos que m\u00e1s demanda han tenido, qu\u00e9 canales han sido los m\u00e1s utilizados, etc. Todo ello servir\u00e1 para futuras campa\u00f1as.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

M\u00e1s medios de pago<\/h3>\n

Para muchos clientes y consumidores, la forma de pago puede ser un aspecto determinante a la hora de elegir una u otra tienda online<\/strong>. No es eficaz ofrecer solo un medio de pago. Lo ideal es pensar en diferentes m\u00e9todos, pagos \u00fanicos, cobro en efectivo, la posibilidad de usar m\u00e1s de una tarjeta, etc.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h4>\n

El Black Friday es un momento muy interesante, no solo para vender m\u00e1s. Tambi\u00e9n para probar un nuevo producto en el mercado, conseguir m\u00e1s contactos comerciales, ampliar la base de clientes, etc.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo podemos establecer una buena estrategia de cara al BlackFriday en ecommerce? En este art\u00edculo vemos un par de consejos para sobrevivir a esos d\u00edas<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":8563,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":{"0":"post-8562","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-tiendas-online"},"yoast_head":"\nC\u00f3mo definir una estrategia de precios para el blackfriday | 4webs.es<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo podemos establecer una buena estrategia de cara al BlackFriday en ecommerce? 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