{"id":5044,"date":"2016-01-27T08:02:24","date_gmt":"2016-01-27T07:02:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.4webs.es\/blog\/?p=5044"},"modified":"2016-01-17T11:16:38","modified_gmt":"2016-01-17T10:16:38","slug":"guia-para-saber-como-hacer-una-prevision-de-ventas-de-tu-negocio-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.4webs.es\/blog\/guia-para-saber-como-hacer-una-prevision-de-ventas-de-tu-negocio-online","title":{"rendered":"Gu\u00eda para saber c\u00f3mo hacer una previsi\u00f3n de ventas de tu negocio online"},"content":{"rendered":"

En cualquier \u00e1mbito de la vida, ser previsor es una virtud<\/strong>. Conlleva estar preparado para cualquier contingencia, asimilando de forma pragm\u00e1tica los buenos y los malos momentos. Si somos unos buenos analistas, nuestras previsiones tendr\u00e1n m\u00e1s posibilidades de convertirse en realidad. Lo mismo sucede en un entorno laboral.<\/p>\n

Hacer una previsi\u00f3n de ventas supone estar preparado para el futuro.<\/strong> No se trata de profetizar ni adivinar, sino de elaborar un informe de datos basado en informaciones concretas que sean la base real de nuestras ventas futuras.<\/p>\n

Si acabamos de lanzar una tienda online, la previsi\u00f3n de ventas no puede basarse en nuestros resultados inmediatos pero tambi\u00e9n podemos hacer una an\u00e1lisis de la competencia y del segmento comercial en el que nos vamos a mover. En el caso de que nuestro e-commerce ya lleve un tiempo funcionando, la previsi\u00f3n de ventas ser\u00e1 m\u00e1s sencilla ya que tendremos datos reales en los que basar nuestro informe<\/strong>.<\/p>\n

Por qu\u00e9 es importante hacer una previsi\u00f3n de ventas<\/h2>\n

Un informe de este tipo es complementario al plan financiero<\/strong>. Una tienda online que cuente con estos documentos tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de progresar. Una previsi\u00f3n de ventas ayuda tambi\u00e9n a hacer una previsi\u00f3n de compras<\/strong>. Por ejemplo, si hemos detectado que un producto se ha vendido m\u00e1s de lo que esper\u00e1bamos en el ejercicio anterior, estar\u00e1 m\u00e1s presente en nuestro stock en el siguiente ejercicio.<\/p>\n

En este sentido, una previsi\u00f3n de ventas ayuda a conocer mejor nuestro negocio y el mercado en el que nos movemos<\/strong>. Elaborar este informe conlleva analizar el comportamiento de nuestra tienda en los meses pasados.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de productos se han vendido m\u00e1s? \u00bfCu\u00e1les son las marcas que han tenido m\u00e1s y menos \u00e9xito? Adem\u00e1s, podemos compulsar estos datos con los ofrecidos por algunas herramientas de Google como Google Analytics. Si un producto se ha dejado de vender en nuestra tienda es probable que haya sido menos buscando en la red.<\/p>\n

Previsi\u00f3n de ventas sin historial<\/h2>\n

Como dec\u00edamos, una previsi\u00f3n de ventas deber\u00e1 acompa\u00f1ar tu plan financiero si acabas de abrir tu negocio online. Este informe ser\u00e1 analizado por los inversores en el caso de que los necesites. Pero adem\u00e1s, una previsi\u00f3n de ventas inicial ayuda tambi\u00e9n a marcar unos objetivos.<\/p>\n

Para elaborar una previsi\u00f3n de ventas sin historial<\/strong>, es necesario analizar el segmento en el que vamos a trabajar<\/strong>, ayud\u00e1ndonos de datos sobre la competencia directa y apoy\u00e1ndonos tambi\u00e9n en herramientas como Google o los informes que ofrezcan las c\u00e1maras de comercio o asociaciones empresariales de nuestra \u00e1rea y entorno geogr\u00e1fico.<\/p>\n

Por supuesto, la primera previsi\u00f3n de ventas no ser\u00e1 tan fiable como las posteriores, pero ser\u00e1 una gu\u00eda de apoyo para las primeras semanas de lanzamiento de un e-commerce.<\/p>\n

Previsi\u00f3n de ventas con un historial de un mes<\/h3>\n

Nuestra tienda online ya ha estado un mes en la red. \u00bfC\u00f3mo se han comportado sus ventas? \u00bfCu\u00e1les han sido los productos que m\u00e1s se han vendido? \u00bfPor qu\u00e9 un producto concreto apenas ha tenido demanda? Debemos tratar de responder estas preguntas para elaborar nuestra previsi\u00f3n de ventas. De cualquier forma, con tan solo un mes los datos tampoco son del todo fiables. No es lo mismo el mes de agosto que el de diciembre en ninguna tienda online.<\/p>\n

\"prevision-ventas-ecommerce\"<\/p>\n

Previsi\u00f3n de ventas con un historial de 3 meses<\/h2>\n

Con un historial de 3 meses ya podemos empezar a crear informes m\u00e1s fiables en los que entren en juego las tendencias. \u00bfEstamos creciendo o nuestras ventas se han estancado? Nuestra previsi\u00f3n de ventas deber\u00e1 recoger estos datos. De forma paralela nuestro e-commerce debe tratar de asentar una buena tendencia de ventas o revertir una mala situaci\u00f3n.<\/p>\n

Previsi\u00f3n de ventas con un historial de un a\u00f1o<\/h2>\n

Es un informe clave ya que tenemos suficiente informaci\u00f3n del \u00faltimo ejercicio<\/strong>. Con un historial de un a\u00f1o ya podemos comprobar la estacionalidad, es decir, las diferencias entre las ventas en etapas fuertes como la Navidad o m\u00e1s d\u00e9biles como el verano<\/strong>.<\/p>\n

Una f\u00f3rmula interesante y fiable para realizar una previsi\u00f3n de ventas de un trimestre teniendo como base un a\u00f1o de historial es la siguiente: se calcula el promedio anual y el de cada trimestre. Se dividen las ventas de cada trimestre entre el promedio. Despu\u00e9s, se calcula la cantidad que se espera conseguir el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Se toma esa predicci\u00f3n y se multiplica por el efecto de la estacionalidad del e-commerce. El resultado es la cifra de ventas trimestral estimada.<\/p>\n

Previsi\u00f3n de ventas con historiales de varios a\u00f1os<\/h2>\n

Es el punto al que todos queremos llegar. Si contamos con varios a\u00f1os de trayectoria, el an\u00e1lisis de las tendencias y la estacionalidad estar\u00e1 basado en informaciones propias y concretas. Y toda esta informaci\u00f3n nos ayudar\u00e1 para elaborar unas previsiones de ventas m\u00e1s certeras.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hacer una previsi\u00f3n de ventas supone estar preparado para el futuro. No se trata de profetizar ni adivinar, sino de elaborar un informe de datos basado en informaciones concretas que sean la base real de nuestras ventas futuras.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5051,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":{"0":"post-5044","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-tiendas-online"},"yoast_head":"\nGu\u00eda para saber c\u00f3mo hacer una previsi\u00f3n de ventas de tu negocio online | 4webs.es<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hacer una previsi\u00f3n de ventas supone estar preparado para el futuro. 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